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怎样充分利用明星代言带来的效果

更新时间:2019-12-10 11:53:05点击次数:305次字号:T|T
一句话,就是创意要新颖,能够触动观众心灵深处的某根神经。

     在明星代言广告中,要分清“主宾”:企业产品是“主”,明星是“宾”;产品信息是“主”,创意表现是“宾”,切不要喧宾夺主。在明星代言广告的策略上,必须选择好与观众(消费者)沟通的方式:不要利用明星的正面形象现身说法介绍某产品的特点,也不要把明星当作烘托品牌和产品的道具。明星代言广告制作好以后,还需要多维组合,整合传播,力求将明星价值发挥完全。有的企业只重视全国性媒体,只是让明星拍几个版本的电视广告,然后到央视和其它几个主要省卫视播放一段时间就草草了事。这种“央视+卫视”的组合是最基本的,还远远没有达到整合传播的目标。首先,单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透(比如药品、保健品),造成消费者知道了你的品牌,并不能确切地知道这个产品到底有什么用,以及为什么有这个作用(这时候没有报纸广告的配合就不行)其次,全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好,有些地区卖得不好是常见的事,那种胡子眉毛一把抓的媒体投放,无重点无主次,只会导致广告费的浪费。

再次,光有空中轰炸(指媒体广告)远远不够,必须配合地面部队(指公关活动、终端促销)全面进攻。空中广告(电视、报纸广告等)只是在向消费者“推”产品,得到的只是产品的知名度,这种单向的品牌推动很容易引起消费者动摇、反感;而如果再整合一些公关活动、终端促销来“拉”消费者,将“拉近”消费者和产品之间的距离,提高产品的美誉度。这一“推”一“拉”,既提升销量,也提升品牌形象。

     明星代言只是营销策略的一种战术性手段,不是决定性的,明星代言只是增强产品与品牌的知名度和消费者关注度,并不能够从根本上改变消费者对品牌价值与品牌形象的认知。所以,明星代言一定要配合其他的企业战略、品牌战略、营销策略,包括最根本的产品创新和质量保证才行,因为,从根本上讲,消费者购买的还是其自身所需要的利益和价值。
百星娱乐 (编辑:admin)
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